- кейс
Продвижение логистической компании через Яндекс.Директ на отечественном рынке
Высокий процент отказа по рекламе, принятие решения об альтернативном источнике трафика
Период работы с клиентом: 6 месяцев
Клиент
Проектный 3PL-оператор: международные перевозки спецтехники и технологического оборудования в труднодоступные регионы РФ и СНГ.
С компанией было подписано NDA, поэтому публикуем только результаты нашей деятельности.
Задача
Лидогенерация и привлечение клиентов в бизнес.
Специфика
Международная доставка проектных грузов: строительной техники и материалов, а также горнодобывающей техники и вспомогательного технологического оборудования. Доставка грузов в труднодоступные регионы на объекты промышленного строительства.

Что было сделано
Этап 1.
Сбор семантики и парсинг ключей через специализированный софт Key Collector. На данном этапе была проведена работа, которая получилась весьма масштабной в связи с узкой специализацией компании: перевозка спецтехники и доставка грузов в труднодоступные регионы.

Для разных направлений было проработано 355 ключевых слов и минус-слова, точечно проставлены операторы. Весь трафик был направлен на Москву и Санкт-Петербург, а также некоторые областные города, приближенные к двум столицам.

Чтобы реклама работала по минимальным ценам, мы постоянно редактировали ставки в ручном режиме. На некоторых ключах аукцион Яндекс.Директа запрашивал от 200 до 500 рублей за клик – это просто заоблачная цена для данного вида продвижения.

В кампанию вносились изменения не только по ставкам, но и по тексту и формату рекламы.

Общая статистика РК:
Статистика РК за 6 месяцев:
В итоге нам удалось поднять CTR до 2.17% и снизить среднюю стоимость клика до 150 рублей, но процент отказа составлял более 30%, поэтому было принято решение сделать выбор в пользу SEO-продвижения. Это в итоге принесло компании наибольшую пользу, судя по статистике переходов и лидов.

Если мы видим, что какой-то из маркетинговых инструментов бесперспективен, то сразу сообщаем об этом заказчику и предлагаем поменять стратегию. В данном случае сумма потраченного рекламного бюджета составила всего 300$, после чего было принято правильное решение, принесшее клиенту целый ряд целевых клиентов.


CROCO.