Актуальные методы продвижения
бизнеса в 2022 году
Что нужно знать, прежде чем начать.
Иванов П.А
Руководитель маркетингового агентства CROCO.
Время на прочтение статьи: 5 минут
Интернет-реклама за последние годы набрала мощнейшие обороты, и продвижение в сети по праву считаются самым эффективными инструментом из всех существующих на данный момент.

Если обеспечить грамотную настройку хотя бы одного маркетингового канала, то спустя месяц можно заметить, как начинает расти количество клиентов. А если действовать комплексно (например, в рамках услуги Digital- стратегия, то вы получите не только детальный анализ аудитории и сильных сторон вашего бренда, но и четко работающую маркетинговую систему, которая привлечет клиентов и позволит вывести бизнес на новый уровень.

В данной статье мы разобрали самые популярные виды продвижения с нашей точки зрения, которые можно применять как по отдельности, так и в комплексе - в зависимости от специфики вашего бизнеса.
1. Поисковая оптимизация (SEO)
Само понятие поисковой оптимизации возникло в середине 90-х годов, одновременно с появлением и развитием самых поисковых систем. Цель SEO-продвижения состоит в том, чтобы определенным образом адаптировать контент сайта и вывести его на лидирующие позиции в поисковиках. Для этого под тематику бизнеса подбираются ключевые слова, из которых в свою очередь составляется семантическое ядро - определенный набор слов или словосочетаний, по которым пользователи могут искать услугу или продукт.

Работа с поисковыми запросами в основном делится на несколько категорий: те, которые содержат название бренда; продающие запросы; запросы, связанные с отзывами; информационные запросы. То есть SEO-специалист при настройке продвижения учитывает не только формулировку "AirPods", но и "AirPods купить СПб", "AirPods отзывы", "Что такое AirPods" и прочие запросы, которые помогут получить трафик на сайт. Любая из этих формулировок приведет к тому, что клиент увидит в выдаче сайты с AirPods. Для подбора поисковых запросов используются сервисы wordstat.yandex.ru (в Яндексе) и Google Keyword Planner (в Google), работающие с помощью специализированного софта.
Качественное поисковое продвижение - это долгоиграющая услуга, которая обеспечит вам бесплатный трафик и поток клиентов в будущем. Особенно хорошо он работает на тех пользователях поисковиков, которые не доверяют более явным видам рекламы (например, баннерной).

Вам стоит использовать SEO, если:

  • Продукт/услуга давно находятся на рынке, и по данным аналитических сервисов на них есть спрос.
  • ТОП выдачи в поисковиках не занят маркетплейсами, агрегаторами и новостными ресурсами.
  • Ассортимент, качество и цена, которые предлагаете вы, соизмеримы с теми, что предлагают конкуренты.
  • Вы имеете возможность доработать сайт и располагаете достаточным временем (несколько месяцев) на то, чтобы провести работы по SEO.
2. Контекстная реклама
Считается, что контекстную рекламу создал в 1997 году финансист Билл Гросс, который решил продавать ссылки, показывающиеся на странице с результатами поиска. Владельцы поисковиков и сайтов увидели в этом хорошую возможность получить прибыль, и контекстная реклама начала свое активное развитие.

При контекстной рекламе объявления показываются только пользователям, заинтересованным в товаре в данный момент. Целевая аудитория в этом случае подбирается по ключевым словам и различным параметрам (локация, пол, время поисков и т.д.). Если клиент ищет, где купить AirPods в Санкт-Петербурге, то объявления по продаже наушников будут показываться ему и в строке поисковой выдачи, и в виде баннеров на определенных партнерских сайтах.
Грамотно настроенная контекстная реклама хоть и обходится дороже, чем SEO (при этом цена клика зависит от конкуренции: низкая конкуренция - низкая цена клика), но зато позволяет быстро получить результат, который вы бы получили от SEO-продвижения спустя несколько месяцев работы над сайтом.

Контекстная реклама хороша также тем, что ее можно быстро настроить и запустить, и так же быстро остановить или отредактировать при отрицательном ROI (коэффициенте возврата инвестиций). Самыми популярными системами контекстной рекламы являются Яндекс.Директ и Google Ads, а выбор в пользу той или иной системы делается в зависимости от специфики бизнеса, целевой аудитории и многих других факторов.

Стоит сделать выбор в пользу контекстной рекламы, если:

  • Вам нужен быстрый результат от продвижения.
  • Согласно данным аналитических сервисов, на ваш продукт/услугу уже есть сформированный спрос.
  • Вам сложно определить конкретную ЦА, или же круг потенциальных потребителей слишком широкий.
  • Ваш продукт (товар/услуга) достаточно дорогой и узконаправленный.
3. Реклама в медийных сетях
Медийная реклама стала чуть ли не первой в интернете - ведь по сути она представляла собой традиционные журнальные полосы, перенесенные на веб-страницу. Классическим носителем медийной рекламы является баннер, появляющийся в определенном месте страницы. На нем и располагается креатив - картинка, видео или надпись, которые должны при клике перевести пользователя на сайт. Такие баннеры могут иметь кнопку, выпадающие элементы или даже содержать в себе мини-игру.
С помощью РСЯ (рекламной сети Яндекса) и КМС (контекстно-медийной сети Google) настраивается показ объявлений-креативов на определенных рекламных площадках, с которыми у сети заключено партнерство. Каждая площадка имеет собственный пул аудитории, поэтому место для размещения рекламы выбирается в зависимости от сферы деятельности компании. Чаще всего медийная реклама, как и контекстная, настраивается на определенные ключевые слова и показывается только тем клиентам, которые заинтересованы.

Стоит обратить внимание на медийную рекламу, если:

  • Вы хотите рекламироваться на широкую аудиторию (например, всех пользователей конкретного сайта).
  • Ваш продукт/услугу можно выгодно обыграть с помощью визуальных креативов.
  • Вы хотите повысить узнаваемость бренда и сформировать интерес к продукту.
4. Таргетированная реклама в соцсетях
Появилась с развитием социальных медиа и сейчас активно развивается, постепенно приобретая новые фишки за счет своей гибкости. Главная особенность таргетированной рекламы состоит в том, что она показывается только тем пользователям, которые соответствуют заданным характеристикам. Это могут быть пол, возраст, географическое положение, интересы, поведение и сообщества, в которых состоит потенциальный потребитель.
Показывая рекламу на основе интересов и демографических данных, вы получаете потенциального клиента, который может быть максимально заинтересован в вашем продукте.

Благодаря точному попаданию по целевой аудитории, таргетированная реклама имеет высокий коэффициент конверсии - до 25%. Также это весьма выгодно: можно привлекать новых клиентов с минимальными затратами, если вы нашли свою аудиторию и удачную "связку".

Стоит выбрать таргетированную рекламу, если:

  • Вы четко знаете портрет своего потребителя, в том числе его интересы.
  • Вы планируете вывести на рынок новый продукт/услугу, с которым нужно "познакомить" потенциально заинтересованную аудиторию.
  • Вы продвигаете мероприятие, страницу или сообщество в соцсетях.
5. Social Media Marketing (SMM)
Как и таргетированная реклама, этот способ продвижения возник одновременно с популяризацией соцсетей. Основная цель SMM-маркетинга - это создание и поддержание лояльности аудитории к вашему бренду. Такой эффект достигается благодаря публикации полезной информации и общению с аудиторией, а также вовлечению клиентов в коммуникацию с компанией.
По сути это работа с имиджем вашего бизнеса, происходящая в основном в социальных сетях. При создании качественного контента и отлаженного взаимодействия с клиентами у них формируется положительное мнение о компании и они становятся более склонны к тому, чтобы совершить покупку/воспользоваться услугой. Грамотная SMM-стратегия нацелена на то, чтобы познакомить клиента с компанией, рассказать ему о товаре, заинтересовать и сподвигнуть к приобретению. То есть можно сказать, что хороший SMM выполняет все пункты воронки продаж.

Советуем сделать выбор в пользу SMM, если:

  • Ваш бизнес НЕ относится к сложным и специфическим отраслям (таким как, например, сельское хозяйство или металлургия).

  • У вашей компании есть страница в соцсетях и возможность публиковать подходящий контент.

  • Вам важно поддерживать определенный имидж компании в глазах клиентов.
6. Ретаргетинг
Этот вид рекламы направлен появился практически одновременно с таргетом. Цель ретаргетинга - возврат посетителя к вам уже после того, как он познакомился с вашей компанией, но не совершил целевое действие (например, не заполнил форму или положил товар в корзину, но не купил). Предположим, что клиент не нашел в наличии тот товар, который был ему нужен. Или нашел, но цена показалась ему слишком высокой - соответственно, покупка не состоялась. Но спустя некоторое время есть смысл напомнить клиенту о себе: возможно, в этот раз он все же совершит покупку.
Здесь также играет роль то, что клиент при первом визите познакомился с вашей компанией, поэтому его лояльность повышена.

Для настройки ретаргетинга используются сервисы аналитики, которые позволяют отследить пользователей, не совершивших действие. Такой инструмент нужно использовать разумно, ведь постоянное напоминание о себе может вернуть клиента, а может и вызвать негатив.

Как видите, разные способы продвижения по-своему хороши, но подбирать их необходимо правильно, исходя из ваших целей и специфики бизнеса. Ошибки в этом деле обходятся дорого, поэтому лучше обратиться к профессионалам, чем действовать самостоятельно. Это позволит вам не только спланировать маркетинговую стратегию, но и значительно сэкономить средства. Принимайте правильное решение, и не забывайте, что хорошая реклама всегда работает в плюс!